以前过年的时候，大家只想要买个新衣服穿就可以了，图个新年新气象。如今，服装具有观赏性能和实用性能，服装消费是日常生活中很重要的消费行为。每个人的服装理念不同，在服装的选择和穿着上有不同的看法，在服装消费心理状态上也是千差万别和多种多样的。

　　服装流变

　　消费者卢小姐是个精明的人，她讲述了她眼中的服装变化。

　　卢小姐每年在挑选衣服上花的时间很长，她说：“由于人们生活及生存的层次和环境不同，所以对服装的要求也相对地有所不同。但是，人们对服装由原始的低层次阶段向高层次阶段转变的发展过程是相同的。人类文明的不断发展与进步，服装也由原来的防寒遮体功能转变成了美化自我、美化生活的功能，同时为了更进一步地完善人与人之间的交往逐渐向艺术化方向发展。”

　　卢小姐介绍，从前她并不是一个处处讲究的人，时代变了，服装的功能也发生了变化。自己在挑选服装上也比往年更加严格要求——从面料、色泽、款式甚至品牌的名称都要反复推敲和考虑，从自我喜爱出发，要求服装的各种条件都要达到自己满意才会去购买。

　　卢小姐说，要是在前几年，她还不会强求，只要是新的，价钱便宜就行了，可现在，她更追求服装外观新颖，追求服装流行色和流行款式，对服装的价格考虑较少。“一分钱一分货”，这句俗语充分说明了大多数消费者的消费心理。由于一些品牌服装出自大服装公司一些名设计师之手，服装价格比较昂贵，使消费者在购买时，有一种奢华高贵的感觉。

　　商场里已经挂满了“年货惠卖”“节礼惠卖惠减”的彩旗。打折、打折再减现金、抽奖等各种促销方式也都打响了。平常的周末，到商场里购买的以年轻一族居多，昨天却不一样，一家三口一起出动购物的人群随处可见。逛了个把小时，刘小姐买了一件折后四百多元的棉袄回去了，她告诉同事，要买衣服可不能再拖了，拖久了人会越来越多，挑选的余地了会越来越小。

　　市场细分

　　中央商场有关负责人介绍，为了准备春节购物，商场推出了年货惠卖的活动，主角当然是服饰。服饰类商品单张发票满200元即可参加刮刮卡抽奖。除此之外，大型运动休闲名品特惠场也开始热卖。

　　他说，近年来，服装不仅成为了年货的主打商品，休闲类服饰也开始展露头脚，成为服饰类主角，由于市场在不断变大，商品也细分了，中央商场休闲类服饰从以前的小部门，变成了现在的整个5楼。

　　据介绍，年底，大大小小的单位给员工的年终福利大多采用商场卡、券的形式，一时间，南京各大知名商场的积分卡脱销。很多知名服装品牌也开始加入到这一行列，推出年货礼品，可见年货市场的魅力。

　　如今，商场对于休闲类服饰的思路也调整了，主推休闲服饰类商品，逐步压缩量贩休闲和国产运动品牌的比重，适当扩大时尚休闲和国际运动名品的经营面积。既提升了品位和形象，又提高了销售业绩和客单价；既锁定了学生群体的消费，又招徕了有一定经济基础和消费实力的城市青年白领。

　　从各大商场了解到，眼下“穿的年货”市场势头正处于旺季，不少消费者对服装、鞋子等商品的选购需求很迫切。服装主要购买力表现在羽绒服、外套等冬装，以及毛衣、裤子等方面，鞋子的购买也呈现了销售高峰。

　　据了解，服饰类商品也使出了狠折扣的杀手锏，业内人士给消费者提了个醒，以便买到物美价廉的商品。首先，目前各大商场的冬季流行商品都开始打折了，冬鞋和冬装的打折力度是最大的。不少商品都打了5折，最低的折扣甚至打到了2折，但要注意明折和暗折。其次，抽奖是各个商场促销的另一重头。还有则是，不少商场仍然在春节期间使用“返券促销”，目的是希望能够让顾客消费后，为了用掉商场送的券，在商场待的时间久一点，引得更多的消费。

　　商场吹响“集结号”

　　从上月起，南京市各大商场超市开始纷纷刮起“低价风暴”，为春节购物高峰吹响了“集结号”。

　　昨日调查发现，中央商场、新百商店、金鹰国际购物中心等商场早已经是人头攒动。据了解，连日来几家百货商场的人流骤增，年货销售量也比之前翻了一番。难怪商家笑称，南京市民的购物高潮已经爆发了。

　　据了解，南京各大小商场和步行街也在鼠年来到之前，将商场装扮的分外喜庆、和谐。而东方商城目前正在装修，也期望能在新年到来之季给大家一个惊喜，街上，到处洋溢着新年的气息。

　　我国的传统春节装饰不仅受商场青睐，同样也受老百姓的喜爱。一些春节喜庆色彩的节礼，像中国结、大红灯笼、年画等饰品成为很多家庭每年必备的年货。记者注意到，与往年相比，今年春节不少商家的力度更大，年货准备的更充足，像中央商场就推出了年货节礼惠卖惠减的活动。新百商店也推出了年货欢乐购活动。

　　在各大商场里，琳琅满目的货品堆满了货架，商家精心营造的节日喜庆氛围一下子把市民的购买热情“点燃”了起来，礼品类、服饰类……各类商品都被分门别类地陈列着。

　　一位在商场购物的消费者介绍，现在各商家促销活动比平时要多，感觉这段时间购物比较划算。据了解，现在市民购物已趋向理性，更看重的是性价比。不少顾客担心春节前后物价再度上涨，便提前做好了购买大宗商品的准备，所以打折、促销商品更能吸引人。而另一方面，由于城乡发展的差距被拉近，人们生活水平的提高，使得进城购物的外地人也越来越多，掀起春节的购物热潮也在情理之中。