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墨守成规，珠三角内衣能走多远？
发布日期: 2006-10-23 共浏览:1932人次 新闻来源:新七浦 |
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面对长三角内衣品牌咄咄逼人的攻势，这几年珠三角的内衣品牌在市场上表现乏力，只能任由长三角的内衣品牌分割市场。在“第88届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会”上，发现此次参展的以江浙内衣品牌居多，其中“水中花”近百平方米的展台极为引人注目。广东的本土企业则以汕头为首，“新世一族”与“盛世万嘉”也以声势浩大的阵容参展。而作为珠三角的内衣产业板块基地的南海内衣品牌却集体失声，让人不禁心生遗憾。
在这样一个内衣行业重要的品牌展示平台上，南海内衣品牌的缺席令人十分迷惑，纵观现阶段内衣市场的动态，江浙一些二三线品牌，无论是在品牌推广、产品开发、渠道建设等各方面，都以一种创新的精神在市场上独领风骚。如“水中花”大举进攻华南地区，取得了理想的成绩；“娅茜”以连锁经营的模式，立志在全国建立起连锁网点。他们以强大的市场攻势表明江浙品牌势在必得的态度。而南海在早期处于优势的二线品牌却少有声息，除了某品牌专利之争的新闻外，再也看不到任何的市场动作。业内人士认为，南海企业在守旧，吃老本。试想，在品牌创新层出不穷的今天，吃老本能吃多久？在市场上保持沉默，这些品牌能走多久？针对此现象，某品牌华南区营销总监指出长三角针纺企业与珠三角针纺企业最大的区别在于，很多珠三角针纺企业沉迷于旧的营销模式，品牌意识不强，在开拓市场上已经呈现出疲势。而长三角企业思维活跃，品牌意识强烈，所以近年来呈全面扩张的势态。
市场竞争讲究的是不进则退。在早期，南海内衣品牌凭借着品牌推广与产品开发的优势，奠定了几个二线品牌在市场上的主导地位。南海内衣企业一度也成为内衣界的“黄埔军校”，培养了一大批内衣界的营销与管理精英。而这几年，一方面由于企业管理机制的问题，导致大批人员向江浙一带的内衣企业流动。另外，在品牌推广与市场运作上，一些企业只关注于产品的开发，而忽略了品牌推广，从而出现一头轻一头重的现象。品牌建设是一个长期而系统的工程，需进行长期的推广与维护。如果抱着耕耘一朝，而收获一季的想法，只会使自己的市场份额变得越来越少。
当然，任何事都有利有弊，认清形势方能找到制胜之道。珠三角的一些内衣企业也清醒地认识到市场竞争的残酷。如南海新兴品牌“艾多莲娜”，一方面在抓产品开发，另一方面投入精力，抓渠道建设与品牌推广，以两手抓、两手都硬的经营策略，去全面打开市场。从这一点，我们也欣喜地看到，一部分成功企业的操作模式，将带动其他品牌的发展，以再次显示出珠三角特别是南海内衣产业板块的优势。 | |
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