记者在广交会采访中深刻体会到,外贸企业转变外贸增长方式、打造中国出口品牌的决心。
品牌展会打造品牌展区
被誉为“中国第一展”的广交会在“中国制造”的历史上功勋卓著,但当我国提出转变外贸增长方式之时,中国是制造大国却是品牌小国的现实却令人颇多感慨,在没有品牌就没有定价权的国际竞争中,提高核心竞争力,打造中国自主品牌成为外贸发展的必然之路。此时,广交会也开始了自己的努力。
2004年,第95届广交会首次设立品牌展区,当时品牌展位约为2000个,占展位总数的7%。而在本届广交会上,品牌展区展览面积已占出口总展览面积的13.4%,设展位4172个,有810家国内企业进入品牌展区。
“品牌展区的好处可多了。”广东名瑞(集团)股份有限公司副经理林洁红对记者道出自己的感受。“没有品牌展区的时候,我们的展位在2楼,几个企业挤在一个摊位上,这种面积小、位置也不好的展位,客商来的也少。有了品牌展区就不同了,我们目前在品牌展区展示面积相当于过去的十几倍,位置也好,再加上特装,展示的效果完全不一样,也可以吸引到更多的客商。”
得益于品牌展区的设立,名瑞在广交会上的订单也越接越多。而在广交会上,从品牌展区受益的企业又何止名瑞一家。据统计,在101届广交会上,品牌展区的成交达到101.8亿美元,占总成交额的28%。
品牌成绩坚定品牌决心
2006年商务部组织的“品牌万里行”在全社会掀起了品牌热潮,在国家各项政策的支持下,越来越多的外贸企业尝试着实践自己的品牌战略。
江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司总经理助理吴伟锋告诉记者,企业从去年开始大力发展自有品牌,今年专门成立了技术支持部,同时在打样中心、制版等方面增加人力。“我们在今年的华交会上推出了自己的品牌,并配合品牌的理念设计了独特的展台,让展台风格和产品设计统一协调,吸引了非常多的客户,是我们参加华交会以来效果最好的一次。”
尝到甜头的苏美达坚定了走品牌之路的决心。吴伟锋告诉记者,中国产品一定要朝发展品牌的方向迈进,这是必然的趋势。但在这一过程中要脚踏实地,一步一步来。“我们通过给VEROMODA这样的品牌做贴牌生产,已经形成了包括设计、技术、打样、营销人员在内的一个团队,再加上我们原有的生产力量,在这个基础上我们发展自己的品牌是水到渠成。”
在采访中,一位来自巴西的客户来到苏美达的展位进行洽谈。吴伟锋告诉记者,目前苏美达已经接到了巴西最大的零售商Hering的订单,这家企业在巴西有300多个专卖店,还在各大商场设有专柜。“我们今年刚刚开始和Hering合作,订单大概在20万美元左右,但很快就会有更大的订单,预计明年可以达到500万美元。通过为其做贴牌,我们可以让自己的产品在巴西站住脚,吸引更多的巴西最终客户。有了基础,我们再推出自己的品牌,市场接受的程度就会更高。”
多方努力护航中国品牌
林洁红表示,名瑞现在的出口产品中有一半是自主品牌,在欧美市场上,名瑞的婚纱礼服平均价格可以达到1300美元,高档的更是达到2000美元,这都是企业苦心经营的结果。“我们的设计是一流的、面料是一流的,这样生产的产品才能是一流的。”她告诉记者,为了培训技术人员,企业不仅依靠优秀设计师对新人进行培训,还专门组织人员出国考察、参加专业展会,争取第一时间了解消费者的需求,掌握流行趋势。
吴伟锋也表示,现在国内的设计水平与国外相比还有差距,同时对那些成功的自主品牌企业的经验也缺乏了解的渠道。“我们希望中介组织、行业协会可以多举办一些经验交流的活动,让我们分享成功企业的经验,让我们在品牌建设上少走弯路。”
他表示,中国的纺织服装占世界市场的40%,如果全行业的外贸企业在国家的支持下共同努力,借助中介组织搭建的各种平台多多展示自主品牌的产品,在世界舞台上形成中国产品的影响力,相信会有更多的中国品牌进入世界品牌的行列。