在中国这个价格敏感度非常高的市场中，价格一旦制定失误，往往好的产品也会导致失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但是就是做不起来，原因就在于价格策略失误。产品的定价如此重要，我们应该如何把握呢？

由于任何企业都处在不断变动的内部、外部环境中，如何针对不同商品、不同目标市场和不同竞争情形制定相应的定价策略，需要企业灵活地运用定价策略。

高标“吊牌价格”其实就是定价策略中的一种。他属于高价定价。我们对投放市场的产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。企业及经销商把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。对于服装，由于市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，所以大多是采用高价出售。并迅速组织大批量生产，缩短新服装进入市场的时间。所以说高标吊牌价格未必是坏事，对于有消费能力的人在消费时看中款式但觉得价格偏低，会在感觉上不信任产品的质量。对操作中高端的品牌经营户，提价一方面减小了分销商的风险，另一方面在保证质量的前提上满足了顾客的虚荣心。有关权威数据表明，2004年上海市场每天消费服装7000多万元，约占当天上海消费市场总额的15%左右，占全国服装市场6%左右。上海是一个国际化的大都市，拥挤的环境，上海人本身就具有一种优越感，有一句笑话是这样讽刺的“宁可在家喝稀饭，也要身穿名牌装”。通过调查，我们发现上海人在消费过程中更愿意接受一些高价的新鲜事物，或者说是与国际接轨、比较西式的事物。所以，从消费者的心理上看呢，是值得学习借鉴的。

其实定价策略是一种艺术和技巧。当然，并不是说采取高价定价，一定会盈利。根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，价格应做相应地调整。其他价格策略，也有其自身的优点。低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格顶得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。中价策略的优点在于能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这主要是因为：随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期稳定。

另外，价格也有一个环境场合的适应性。同一个品牌系列的同一产品，由于所处楼层的经营成本的不同，决定了它的售出价格。同在一个七浦商圈，由于所处市场的不同，也有商机存在，有的经营者从新七浦打了货，在兴旺做零售，轻松经营。

所以说每种价格方式，都有其自身的优点。主要看你的产品，是处于什么阶段。实践证明，建立合理的价格体系，能够有效地稳定市场价格秩序。在产品的价格制定以后，为了确保万无一失，还应当针对消费者、经销商进行价格测试，测试制定的价格是否最终能够得到市场的认同。如果确有不当之处，应当及时进行调整。